乡村振兴，产业为基；产业兴旺，销路为要。江西省兴国县作为革命老区，农业资源丰富，已形成富硒芦笋、脐橙、灰鹅等特色产业，构建了“135＋N”农业产业体系。然而，当前仍面临以下营销困境：一是品牌影响力不足。区域公用品牌“兴国四宝”（山茶油、鱼丝、红薯干、灰鹅）市场认知度有限，缺乏高端市场竞争力。二是销售渠道单一。依赖传统批发市场，电商渗透率不足。以城岗为例，脐橙、甜柿、五香糕等特产销售渠道较为固定单一，网红带货、电商参与不足。三是产业链附加值低。农产品以初加工为主，深加工率不足30％，缺乏高附加值产品。四是保障措施不足。农业发展专业人才少，市场人脉狭窄、专业知识匮乏、管理经验落后、营销方式单一，造成农业产业集约化水平低、同质化程度高，抗风险能力小。以城岗镇为例，该镇共有产业基地51个，除了少数几个效益好之外，其他大多管理粗放，市场风险尚且难以抵御，更难以发展壮大、持续致富带富。
营销困境没有突破，农业产业化发展之路将难见成效，产业基地闲置的问题也将难以根治。特别是在当前经济持续下行，市场需求收紧的大环境下，下大力气做活营销是农业产业持续稳定发展的必由之路。为此，笔者提出如下建议：
强化品牌建设，提升市场竞争力。以城岗镇为例，8年前引进深田公司，开发“阳光一号”（181）桔柚，目前达2000余亩，产品直供深圳百果园连锁店，零售价每斤超20元，市场供不应求，带动基地周边100余农户增收和4个村的村集体经济收入增长。白石村开发的太秋甜柿基地种植面积200亩，产量近5万斤，零售价每斤20元，产品远销江浙，市场供不应求。建议加强市场调查研究，深化产学研合作，培育开发新品种新爆款，并建立统一质量标准和认证体系，申请国家级地理标志认证，打响质量过得硬、市场认可度高的品牌。支持农业生产企业参加国内外各大展销会、博览会等，推动富硒芦笋、脐橙等进入高端市场，提升品牌溢价。
（二）拓展多元营销渠道，构建全域电商生态。日前，兴国县举办了“橙动兴国·网联天下—2025年兴国县‘赣品网前冲’脐橙直播暨产销对接活动”，通过直播短视频比赛、果品质量评比、网红带货直播、认购签约等方式，让更多人了解兴国脐橙的优良品质，让更多采购商牵手兴国果农，实现“优质优价、产销协同”的良性发展。建议要进一步加强电商平台建设，依托“模范兴国APP”搭建县域电商服务平台，培育20个电商示范村、10个示范企业。联合抖音、快手等短视频平台，多举办产销对接活动，扩大兴国农品传播声量。积极与京东、淘宝、天猫、拼多多、美团、盒马等电商服务平台对接，畅通线上线下营销渠道，推动赣州市优质特色农产品走进一线城市。
（三）延伸产业链条，提升产品附加值。江西漉鼎记公司和兴国九姜源公司打造的社富生姜产业项目，集标准化种植、精深加工、仓储物流、品牌营销为一体，具有开创性和引领性。建议要持续围绕特色产业“延链、补链、强链”，坚持龙头带动，提升产业集聚水平，大力引进农业龙头企业，以资金、技术等优势开展兼并整合，推动产业链向中高端迈进。鼓励各类新型经营主体向加工产业延伸，支持现有精深加工企业进行技改升级，延伸产业链，提升精深加工能力，增强农业效益，增加农产品附加值。积极推动农旅融合，借鉴大理州“展销＋体验＋文化”模式，继续举办油菜花节、艾米果节，植入“情绪文旅”元素，拥抱年轻潮流，吸引更多人流驻足消费。
（四）完善保障措施，凝聚发展合力。首先是人才保障，加强新型职业农民、“新农人”、“农创客”人才培育，引进农业管理、育种育苗、农药使用、加工生产方面的人才，支持高校毕业生、农民工等返乡创业，按时发放人才补贴，防止高素质人才外流。第二是资金保障，加大专项扶持资金，整合涉农资金，重点支持品牌建设、电商孵化、冷链物流等项目，降低产业基地运营成本。第三是政策保障，健全土地流转管理机制和服务体系，合理分配土地流转收益，对达到额定目标面积且生产效益好的农业产业基地实行阶梯式补助。用好赣深“老区＋特区”对口合作机制、革命老区振兴发展政策，加大对接力度，引导农业企业积极申报认证粤港澳大湾区“米袋子”“菜篮子”“果盘子”基地，让更多兴国农产品进部委、进央国企、进军营、进铁路与进航空等内销渠道。（钟龙海）
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